Торговля на Амазон

AMAZON — КРУПНЕЙШАЯ В МИРЕ ПЛОЩАДКА
ДЛЯ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ

Торговля на Амазон 1

Компания Amazon была основана Джеффом Безосом 5 июля 1994 года как интернет-магазин по продаже книг, но позже ассортимент товаров расширился и на сайте появилась возможность приобрести видео, MP3, аудиокниги, программное обеспечение, видеоигры, электронику, одежду, мебель, еду, игрушки и ювелирные изделия. На сегодняшний день Amazon насчитывает более 800 тысяч сотрудников и имеет обор более 247 млрд долларов.

Company in Estonia OÜ предлагает помощь в регистрации компании в Эстонии, которая идеально подходит для торговли на всемирной площадке Amazon. Мы будем рады предложить помощь в регистрации компании, получении НДС номера и бухгалтерском обслуживании, а также консультации по открытии расчетного счета для получения платежей от Amazon.

Для полного понимания всего процесса просим ознакомиться с последовательностью действий для начала торговли на одном из европейских Amazon.

Как начать бизнес на Amazon

1. Регистрация компании в Эстонии (зависит от типа учреждения компании)

Company in Estonia OÜ предлагает 4 варианта регистрации компании в Эстонии:

  1. с картой э-резидента
  2. по визиту на 1 день в Таллинн
  3. по доверенности
  4. приобретение уже зарегистрированной компании

В независимости от выбранного способа учреждения компании в Эстонии мы будет рады предложить полный спектр услуг, включающий аренду юридического адреса в Таллинне, услуги контактного лица и оплату госпошлины.

Эстония подходит для торговли на одном из европейских Amazon значительно лучше других стан Европы из-за отсутствия бюрократии, выгодного и понятного налогообложения, возможностью полностью удаленного управления компанией и возможностью  владения бизнеса нерезидентами.

2. Открытие счета компании в одной из платежных систем (PSP или Payment Service Provider), сотрудничающей с Amazon

После учреждения компании в Эстонии, специалисты Company in Estonia OÜ предоставляют список платежных решений, подходящих для подключения к Amazon.
С помощью счета в PSP (IBAN) продавцы могут напрямую получать деньги со своего счета Amazon, хранить средства в нескольких валютах, а также получить кредитную карту, с которой возможно оплачивать услуги на Amazon.
Платежные системы (PSP) подходят для использования на следующих площадках:

  • Amazon.co.uk (Великобритания)
  • Amazon.de (Германия)
  • Amazon.fr (Франция)
  • Amazon.it (Италия)
  • Amazon.nl (Недерланды)
  • Amazon.es (Испания)
  • Amazon.com.tr (Турция)
  • Amazon.se (Швеция)

3. Регистрация номера НДС в Эстонии, Великобритании или Германии (2-4 недели)

Одним из основных требований Amazon является регистрация НДС плательщиком как в стране торговли, так и в стране регистрации (Эстония).

Company in Estonia OÜ предлагает помощь и сопровождение в регистрации НДС в Эстонии, Великобритании или Германии.

В дополнение Company in Estonia OÜ предлагает фиксированные бухгалтерские расходы для продавцов, продающих через Amazon в Великобритании и Германии. Продавцам, желающим торговать на Amazon, сложно зарегистрироваться в качестве плательщика НДС в Европе, не имея компании в ЕС.

Также одним из основных требований для регистрации НДС номера является подтверждения адреса компании на территории ЕС (utility bill).

4. Регистрация аккаунта продавца Amazon

После того, как Вы учредили компанию и открыли счет, можно перейти к созданию аккаунта продавца FBA на Amazon. Регистрация аккаунта на Amazon обычно занимает немного времени, так как эта процедура довольно проста и производится всего в несколько шагов. Для начала регистрации аккаунта понадобится банковский счет, к которому будет привязана карта для вывода денежных средств, полученных с продажи товара на Amazon.

5. Настройка бухгалтерского обслуживания для эстонской компании

Для компаний, торгующих на Amazon, очень важно наладить регулярный бухгалтерский учет, чтобы избежать штрафов, финансовых проблем и блокировки средств на аккаунте Amazon. Company in Estonia OÜ предлагает профессиональное бухгалтерское обслуживание для компаний, торгующих на Amazon, с фиксированной месячной платой.

Стоимость полного пакета составляет 2 790 EUR

Причины начать бизнес на Аmazon

Торговля на Амазон 2Amazon – это самая популярная торговая площадка в мире, представленная практически на всех континентах. По состоянию на 2020 год Amazon насчитывает более 300 миллионов активных пользователей из более чем 180 стран и более 2.5 миллионов активных продавцов. Статистика Feedvisor утверждает, что 89% опрошенных покупателей предпочитают Amazon другим маркетплейсам.

Благодаря продуманной логистике, качеству обслуживания и быстрой доставке платформа ежегодно привлекает более 2 миллионов новых пользователей со всего мира. Без сомнений Amazon является центром электронной коммерции нашего времени, продавая более 4000 единиц товара в минуту. За третий квартал 2020 года суммарный торговый оборот площадки составил 96.1 миллиард долларов.

Бизнес на Amazon открывает возможности для э-коммерции компаниям со всего мира. Company in Estonia OÜ предлагает создание юридической единицы, максимально подходящей для торговли на одной из европейских платформ Amazon. Преимуществом эстонской компании служит отсутствие налога на прибыль и возможность ее полностью удаленного учреждения и обслуживания.

Продавцом Amazon может выступать практически любое предприятие, которое производит свой товар или является официальным представителем торговой марки. Преимуществом выхода на Amazon заключается в том, что потребуется только доставить Вашу продукцию на склад Amazon, после чего ответственность за ее доставку потребителю будет нести сама платформа. На таких условиях каждые две недели Вам буду начисляться выплаты от продаж.

Помимо гарантированной надежности Amazon предлагает предпринимателям прозрачность в системе расходов, что позволяет рассчитывать затраты и прибыль без рисков. Сбыт готовой продукции через Amazon потребует только первоначальных вложений на закупку или производство товара, а затрат на открытие физического магазина не возникнет. Преимущество такой схемы заключается в полностью удаленном сотрудничестве с Amazon.

Сложности по открытию аккаунта Amazon у граждан России, Украины, Белорусии и Казахстана

В последние годы компании из бывшего СНГ сталкиваются со сложностями при регистрации торгового аккаунта на Европейских маркетплейсах  — многие крупные западные компании отказывают им в сотрудничестве. Мы в Company in Estonia OÜ можем помочь с решением данной проблемы и стремимся предоставить равные коммерческие возможности для предпринимателей со всего мира.

Самым важным условием для регистрации аккаунта на Amazon является то, что Вы обязаны быть резидентом страны из списка разрешенных стран для ведения торговли на Amazon. Доступ к европейскому Amazon физических или юридических лиц из стран СНГ (России, Украины, Белорусии и Казахстана) не предполагается. Зарегистрироваться на европейском Amazon Вы сможете в качестве зарубежного (эстонского) юридического лица.

Организация, создающая аккаунт на Амазон, ее бенефициары и цели выхода компании на Amazon будут подвергнуты серьезной проверке. Также Вы должны иметь рабочий номер телефона, банковский аккаунт (платежные учреждения стран СНГ не допускаются) и кредитную карту, которая позволит осуществлять международные платежи.

Предоставление пакета необходимых документов является непростой процедурой для самостоятельной регистрации лиц из стран СНГ, особенно учитывая то, что вся документация (включая идентификационный документ) должна быть составлена на английском, китайском, французском, немецком, португальском, испанском или японском языках. В противном случае Вам потребуется воспользоваться услугой нотариального перевода. Все документы, использованные при регистрации на платформе, обязаны быть идентичны: не допускается никаких расхождений и неточностей, иначе даже один отличительный знак в банковской выписке послужит основанием для отказа в регистрации.

Документы граждан России, Украины, Белорусии и Казахстана (копии паспортов, выписки из банка) периодически отклоняются сервисом Amazon, а причина тому – невозможность проверки их достоверности.

Таким образом, при заказе полного пакета для торговли на европейском Амазон Company in Estonia OÜ сможет помочь гражданам России, Украины, Белоруссии и Казахстана с соблюдением всех необходимых юридических формальностей при выходе Вашего бизнеса на европейский маркетплейс Амазон.

Часто задаваемые вопросы

В каких странах Европы оперирует Amazon?

На рынках перечисленных стран представлен официальный локализованный веб-сайт платформы Amazon:

Если у меня аккаунт продавца в одной стране, могу ли я продавать на торговых площадках Amazon других страх?

Да, Вы можете продавать на нескольких торговых площадках используя одну учетную запись. С Вашим аккаунтом в Amazon Europe Marketplace Вы автоматически получаете право продавать на всех европейских маркетплейсах Amazon: Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it, Amazon.es. Amazon.se, Amazon.com.tr и Amazon.nl. Такое обилие европейских торговых площадок дает заведомое преимущество торговли на Amazon в Европе и обеспечивает значительный потенциал для роста Вашего бизнеса.

Где находятся склады Amazon?

Ваша продукция может храниться на любом из европейских складов Amazon в семи странах: Великобритании, Германии, Франции, Италии, Испании, Польше и Чехии. Обилие складов позволяет размещать продукцию как можно ближе к потребителям, что сокращает время и расходы на доставку товаров конечному покупателю.

Каковы различия между торговлей на Amazon в Европе и США?

Существует больше сходств, чем различий между торговлей на Amazon в Европе и США. Однако все же есть несколько важных особенностей. Например, в каждой стране Европы существуют определенные налоговые требования. В зависимости от страны торговой площадки, Вам необходимо убедиться, что Ваш бизнес соблюдает местные законы и правила коммерции в Европе. Amazon также требует, чтобы листинг товаров и служба поддержки клиентов предоставлялись на местном языке страны торговой площадки.

При каких условиях нужно зарегистрироваться в качестве плательщика НДС в стране торговли?

Есть два обстоятельства, при которых Вам необходимо зарегистрироваться в качестве плательщика НДС в стране торговли:
  1. Страна хранения: при хранении товаров на складе Amazon в конкретной стране Европы.
  2. Порог продаж: при достижении определенного уровня продаж в стране торговли возникает обязанность получить налоговый номер в данной стране.
Со своей стороны Company in Estonia OÜ рекомендует ходатайствовать о получении налогового номера до начала продаж – это поможет Вам соблюсти юридические формальности и существенно сэкономит Ваше время.

Программа Fulfillment by Amazon

В рамках программы FBA или Fulfillment by Amazon, запущенной в 2006 году, за небольшую комиссию Вам предоставляется доступ к инфраструктуре торговой платформы, которая включает в себя хранение, доставку и возврат продаваемой Вами продукции. Такая модель электронной коммерции удобна тем, что весь процесс автоматизирован и после отправки товара на склад маркетплейса обслуживание клиента происходит сотрудниками Amazon.

FBA: процесс обработки заказа

  • Отправление готовой продукции на склад Amazon
  • Получение, распределение и складирование продукции на складе Amazon
  • Оформление заказа покупателем на торговой площадке Amazon
  • Маркировка и упаковка заказанного товара на складе Amazon
  • Доставка заказа к порогу покупателя сервисом FBA

Существует две стратегии торговли на Amazon:

  • Drop shipping – перепродажа товара по более высокой цене посредником, минуя традиционные дистрибьюторские каналы.
  • Private Label – продажа товаров, произведенных под собственной торговой маркой.

Доставка товаров до склада Amazon

Доставка готовой продукции до склада Amazon происходит несколькими способами:

  1. Через агента (freight forwarder), который уладит вопросы с таможней и доставит продукцию в указанное место
  2. Сотрудничая с частной компанией доставки, например DHL
  3. Морским транспортом (от 30 до 50 дней)
  4. Авиаперевозкой (от двух недель до месяца)

Выбор тарифного плана

Перед началом деятельности владельцам бизнеса на Amazon необходимо определиться с планом продаж. Для регистрации аккаунта продавца предлагаются два тарифных плана: индивидуальный и профессиональный. Профессиональные продавцы платят более высокую цену за доступ к более продвинутым функциям, тем самым обеспечивая себе плавное протекание бизнес-процессов торговли на Amazon.

Индивидуальный (аккаунт физического лица)

Индивидуальный план максимально ограничивает возможности продавца по работе с сайтом, позволяя продавать не более 40 единиц в месяц. Такой тариф продаж осложняется тем, что ни одно предложение индивидуального продавца никогда не попадет в топ результатов поиска или в желанное всеми окно BuyBox. В рамках индивидуального плана продаж за каждую проданную единицу товара сервис будет взимать 0.99 USD, добавляя в зависимости от категории товара комиссию от 8% до 20%.

Индивидуальные планы лимитированы определенными категориями продаж. Продажа товаров в следующих категориях возможна только для профессиональных продавцов:

  • Косметика
  • Предметы коллекционирования (монеты, книги)
  • Запчасти, инструменты, оборудование и аксессуары для автомобилей
  • Одежда, обувь, сумки и солнцезащитные очки
  • Наручные часы
  • Ювелирные изделия
  • Предметы изобразительного искусства
  • Продукты для гурманов и бакалея
  • Багаж и дорожные аксессуары
  • Видео, DVD и Blu-Ray
  • Вино

На всех продавцов распространяются другие ограничения. Смотрите полный список на сайте Amazon.

В отличие от профессионального, индивидуальный продавец не имеет возможности создать собственную страницу. Помимо прочего, ему будет доступен рынок только одного региона. Продавать товары в любой категории, корректировать тарифы на доставку товаров, участвовать в акциях, запускать рекламные кампании и пользоваться удобством аналитики центра продаж будет невозможно. По этим причинам индивидуальный план является непопулярным вариантом и не может использоваться для извлечения реальной прибыли от международной торговли.

Функции плана продаж Профессиональный Индивидуальный
Лучше всего подходит продавцам, которые планируют продавать в месяц Более 40 единиц Менее 40 единиц
Добавление новых товаров в каталог Amazon Доступно Доступно
Реализация торговли с FBA Доступно Доступно
Размещение товаров в топ Доступно Недоступно
Корректировка тарифов на доставку товаров Доступно Недоступно
Загрузка номенклатуры фидом Доступно Недоступно
Функция отчетности по наличию на складе Доступно Недоступно
Торговля в разных регионах с одного аккаунта Доступно Недоступно
Участие в промоакциях Доступно Недоступно
Запуск рекламных кампаний Доступно Недоступно
Подарочная упаковка товара Доступно Недоступно

 

Профессиональный (аккаунт компании)

Первый месяц использования тарифа – бесплатный. Абонентская плата ежемесячно составляет 39.99 USD без дополнительных комиссии от продаж. Подсчеты показывают, что продавать 40 единиц товара в месяц профессиональному продавцу будет в разы выгоднее нежели продавцу с индивидуальным планом продаж. Как уже отмечалось ранее, Amazon предлагает создать собственную страницу онлайн-магазина и не ограничивает листинг товаров. Профессиональный тариф предлагает возможность загружать номенклатуру с помощью фида, позволяя загружать всю продукцию в листинг Amazon за считанные минуты. Для сравнения индивидуальный план вынуждает продавца добавлять каждый товар по отдельности и ждать, пока эти товары будут соответствовать наличию продукции на складах Amazon, в то время как профессиональный тарифный план уже включает в себя функцию отчетности по наличию товаров на складе.

И хотя в правилах Amazon прописано, что продавец имеет право в любой момент изменить текущий тарифный план, это потребует очередного время затратного процесса идентификации Вашей личности.

Ввиду ограничений на листинг и на объем продаж индивидуального плана, Company in Estonia OÜ считает целесообразным начать торговлю на Amazon сразу в качестве профессионального продавца, поэтому предлагает свои услуги для клиентов, желающих выбрать профессиональный тарифный план.

Распространенной ошибкой при торговле на Amazon является ведение бизнеса как физлицо без регистрации компании. При начале торговли на Amazon очень важно задуматься о полноценном бизнесе и зарегистрировать компанию, которая позволит Вам без ограничений и дополнительных налоговых затрат торговать на европейском Амазон. Кроме того, стоить помнить, что на Amazon нет концепции предприниматель-физическое лицо.

Ведение бизнеса в индивидуальном порядке обходится дороже, поскольку физлицо платит налог с оборота, а компания платит только налог с распределяемой прибыли. Если же вся прибыль на начальном этапе торговли инвестируется в закупку новых товаров, то никаких налогов не возникает.

Рекомендации Company in Estonia OÜ

  • Если у Вас еще нет зарегистрированного юридического лица – учредите эстонскую компанию для оптимизации своего бизнеса на Amazon.
  • Внимательно отнеситесь к официальной информации, требованиям и правилам торговли на Amazon в выбранной Вами стране.
  • Внимательно изучите список требований к продуктам на Amazon.
  • Проведите анализ рынка (конкуренты, цены, товары на Amazon).
  • Грамотно рассчитайте все издержки (логистика, платы Amazon, себестоимость товара, сроки доставки).
  • Рассмотрите вариант профессионального тарифного плана.
  • Учитывайте, каким путем будет начисляться прибыль от продаж на Amazon.

Company in Estonia OÜ поможет с оптимизацией бизнеса для запуска торговли на европейском маркетплейсе Амазон. Мы обеспечим поддержку опытных и квалифицированных специалистов на всех этапах и поможем с выходом Вашего бизнеса на Amazon в Европе.

Меню